家居建材行业，做促销活动如何做？

印象中，家居建材行业的促销活动是最为频繁的。不过，在一场促销活动中，需要实时关注和调整，把控好过程中的每个细节步骤。

其中这四个关键点尤为重要：

一、确定好活动目标，做足当地市场调研

1、确定好活动目标

终端活动有很多效果，比如提升影响力、打通设计师渠道、连接家装渠道、推出优惠政策、针对消费者做促销等，但千万不要贪多求全。

2、做足当地市场调研

市场调研包括：楼盘调研、消费者调研、建材市场调研、竞争对手调研。任何活动是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行。拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。

二、活动方案简单、有针对性

1、活动方案越复杂，越难成交

复杂的活动方案让客户更难以在短时间内下决定。一个简简单单，一目了然的方案，不仅清晰易懂，更容易执行。在促销执行前这些问题解了，那么执行过程不会有多大的问题。

2、选择合适的促销政策

产品促销是分产品促销还是一篮子政策？假设一篮子政策，全场打半折，那最常出现的状况是我们该获得利润的新产品，别人没有的形象产品，因为我们打半折，销量没有增长很多，但是利润失去了。还有一种情况就是烂大街都有的产品，我打了半折之后，正好为他人做嫁衣。

三、执行力决定活动效果

1、导购培训

现在主推的这款产品到底有什么卖点？消费者能享受什么优惠？为什么要做这场活动？这款产品合适什么样的风格？什么样的搭配？导购是否能很清楚的表达出来？是否能在不看单页的情况下，用最简单的语言告诉顾客我们的活动是什么，性质是什么？

2、销售分解会和动员会

假设目标是200万，我们怎么对任务进行分解呢？我们要落实到每个渠道、每一个人、每个新老员工。如果促销期是15天，那每3天我们的阶段性目标是什么，而且销售任务的分解，不仅仅是老板一个人的事情，为你的广大导购员所能接受的。建议大家，最低的任务让导购自己来定，而不是老大拍脑袋去想的，只是老板定的任务，如果导购觉得太高的话，只是她觉得高，不能完成的话，那这次活动完不成的几率已经注定了。

3、过程中及时激励

接下来是有没有对活动进行及时激励，一般我们的促销天是15-20天，甚至更久。促销期间，大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是，不要在活动结束才奖惩你的员工，而是在活动中及时的表扬奖励，给予员工精神和物质的激励。

4、活动期间及时总结

在活动期间做及时的总结和分析。我们可以3天做一次小的总结，有哪些人哪些渠道完成了目标的，让他出来分享下经验。哪些人哪些渠道没有完成目标的，也让他讲出来，让大家帮忙分析，再来调整活动的策略。

四、蓄客

1、活动前做“宣传、造势”

一般大型中型的促销活动，应该提前30天的宣传、造势，为了最后一天的爆破。

2、活动期间做“吸引顾客计划”

活动期间，有没有吸引顾客的活动安排？比如老顾客进店，有没有免费的顾客礼品？老顾客带新顾客过来，有没有给予老顾客回馈？甚至，如果店里面的人流不够多时，是否找一些亲戚朋友来到店造势，吸引其他人进店？

3、活动要做卖场拦截

除了店内吸引，那在店外有没有拦截顾客呢？比如一些店铺位置比较偏僻，或者在一些大卖场，一些一线品牌投入了大量资金做大型活动，我们就要想尽一切办法，把更多的顾客拦截进店。

文章来源：中国集成墙面网