从一个人的光棍节到全民购物狂欢节，一年一度的天猫“双11”在2018年迎来它的第十年，也再次刷新了它的销售记录，为消费者和商家奉上了独一无二的消费狂欢。

2018年天猫双11的成交额，最终定格在2135亿。当日物流订单量，也在23点18分09秒突破10亿大关，十年来强劲增长3800多倍。

真正的变化往往蕴藏在数字背后，如此强悍的购买力正折射出人们对理想生活的期望彻底被刷新。

作为衣食住行的重要一环，家居品类的销售额在今年也实现了漂亮增长。其中，单日成交额过亿的顶墙品牌有友邦集成吊顶，楚楚顶墙，奥普集成吊顶。

今年是新零售落地的第二年，纯卖货的电商模式逐渐被终结。消费在转型，如何顺应时势，拥抱趋势正是品牌需要思考的问题。

纵观友邦、楚楚、奥普在此次天猫双11中的表现，前期有效的营销策划非常重要，能够在预售阶段先声夺人，有助于品牌在双十一的战场上站稳阵脚。

友邦前期活动策划

双11前夕，友邦就在为品牌活动造势，“1厨1卫8㎡全包，仅需2699元”，“装修预算虽有限，装修效果无上限”通过这样的内容营销，让消费者提前知晓双11的活动福利和优惠。

楚楚顶墙早在10月份就开展双十一战前动员大会，强化营销战略，七大战区蓄力齐发，通过微信公众号等宣传渠道提前进行话题传播。

楚楚双11双擎智动

除了有简单粗暴的硬广宣传，不少品牌更是邀请明星进行助阵，利用明星效应造势传播。奥普就是其中之一。

11月10日，奥普“美出格，放肆购”超值优惠活动在杭州举行，并邀请明道&马赛罗站台，提前引爆双11热潮。

明星助阵奥普双11活动

无论是友邦、楚楚还是奥普都在通过挖掘各种不同与消费者对话的形式，开展互动交流活动，重视深入消费的每一个体验环节，以精准营销俘获用户，让用户不论在线上还是线下都有更好的体验，从而促进转化率的提升。

据了解，今年双11消费用户中，90后消费群体已经占到了46%。年轻一代消费者的崛起，带来新的消费习惯和路径。

他们大多是18-30岁的年轻人，深受互联网影响，一般是从各类社交媒体和网上平台获取信息，因此迎合消费升级是品牌在天猫双11活动中成功的驱动力。

我们发现，在此次天猫双11活动中，友邦、楚楚、奥普更多将活动主推产品朝年轻化倾斜。

友邦考虑的是年轻人喜欢的装修方式“全包”;楚楚偏向的是年轻消费者近年来钟爱的装修风格“轻奢”;奥普更多的是对产品智能化的考量。

正是在此基础上，这几个品牌才能在海量的促销信息中得到消费者的关注。

所以，打赢双11这场攻坚战，营销力和品牌力都是强有力的支撑。如今，以”双11″为契机，借助强大的网络平台来沉淀线上客户，打通线上线下的销售渠道，已成为了绝大多数品牌发展的必要途径。

未来，希望更多顶墙品牌能在天猫双11活动中上交一份亮眼的成绩单。

文章来源：集居网