2016年的九月份，江西高安的福精特专卖店开始试营业。到2017年9月份，福精特集成墙面在当地集成墙面市场份额占比将近50%，短短一年时间，福精特集成墙面如雨后春笋般在高安扎根生长。对于这个成绩，高安店的黄爱金黄总觉得自己还可以做的更好。

在决定进军集成墙面行业之后，黄总认真考察了很长时间，对比了集成墙面的几大品牌。“其实一开始我没考虑做福精特，因为福精特的价格相对其他品牌要高一些，我担心销售时阻力大。”黄总说道，“可现在看来，我的担心其实是多余的，只要产品质量有保证，完全不用担心没有市场。”舍去低廉的价格，靠品牌和质量才是赢得市场的关键。

有 舍 才 有 得

对于市场拓展，黄总也有自己的判断和取舍：“我现在的重心主要是别墅和自建房，但是普通小区也一直在做宣传，一是因为要扩大福精特在消费者中的知名度；二是因为小区市场很大，当口碑形成之后，即使价格高，小区市场很容易就可以打开。毕竟装修是耐消品，谁愿意装修完还要不停地找售后呢？”。

凭借对市场的精准判断，对品牌的精准定位，对战略的精准布控，使福精特在高安迅速站稳脚跟，并展开了全面的扩展之路。

好 服 务 得 人 心

做装修这行，服务是永远绕不开的话题。高端品牌，服务更是除质量外另一个制胜的法宝。在黄总看来，好的服务就是真诚待人、认真办事。“最后，我们和客户不单只是合作关系，更是朋友。”黄总笑着说道：“这不是靠耍小聪明得来的，那样不长久。”

走 出 去 是 赢 得 市 场 的 王 道

装修是个大工程，特别是像我们这种做高端品牌的，一定要主动出击寻找客户。黄总对于这一点也是感同身受：“如果每天坐在店里等着客户上门，那你就是被动的，只有走出去才能化被动为主动。坐在店里是消耗希望，而走出去则是寻找希望，一个是消耗，一个是增长。”在锁定意向客户之后，黄总“咬定青山不放松”的品质和真诚的服务，让每一次的主动出击即便不是满载而归也不会无功而返。

如今，福精特在高安拥有良好的口碑，而黄总一方面深耕老客户转介绍的优势，一方面挖掘市场潜在客户，双渠道齐头并进，打造福精特集成墙面在高安的标杆形象。

凭借黄总有的放矢的发展策略、精准的市场定位和不服输的个性，福精特高安店在经历了一段时间的沉淀期后开始发力。优质的产品、真诚的服务、合作无间的团队，福精特在高安的市场也一步步地在扩大。

关 于 未 来

“接下来，我们会扩大团队，对团队进行培训，进一步提升团队的综合实力。等到时机成熟我们将扩大店面，更新店面配套，不断提升福精特的品牌形象。”谈到未来的发展规划，不服输的黄总更是充满憧憬。