爱尔菲，一个充满活力的品牌，一个极具力量的品牌，在大咖云集的第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会上再次脱颖而出，受到全国各地意向加盟商的喜爱。展会后，爱尔菲创始人、爱尔菲总经理董海飞先生接受了我们的采访，对爱尔菲的产品理念、行业发展趋势、招商策略等问题娓娓道来。

爱尔菲总经理董海飞

问：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战，此次嘉兴展爱尓菲带来了什么样的新产品和新的理念呢？

答：对于新产品的开发，我们爱尔菲一直都非常重视，去年我们为提升产品，携手中国工业设计第一股——瑞德设计，全面展开产品战略合作。我们的这种合作，不简单是开发几款产品，在我们这个行业最不缺的就是产品，我们缺的是新款开发的思维和理念。通过与瑞德的深入合作，我们这个团队学会了如何赋予产品更多的附加价值，以精准挖掘用户需求，由需求定义好产品，让我们的产品更有力量；另外一个就是：迭代思维，我们不轻易上一款产品，同时也不轻易下一款产品。而是在原有的产品上面不断的优化升级，跟苹果一样，从IPHONE4代，IPHONE5，IPHONE6到IPHONEX，这个中间有的是不断提高产品的性能，不断的自我迭代，让我们的产品不断的进行自我完善。还有一个就是故事思维，所有的产品，我们除了卖材质和功能，我们卖的还有产品背后的故事，与用户达成情感上的共鸣。

爱尔菲与瑞德设计合作产品

问：面对如今越来越年轻化的消费群体带来的消费方式的改变，爱尔菲有什么样的应对和举措呢？

答：我们爱尔菲本身就是一个年轻的品牌，说年轻，有两点：一我们这个品牌成立的时间不长，真正的规模化运作正在近几年的时间；第二点，我们团队都很年轻，我们营销团队最年轻的成员是96年。我们比一般品牌更懂得年轻人在想什么，需要什么样的产品和服务。

说到应对措施，我们在产品上、营销上会采用一些年轻人喜欢的东西。首先在产品设计上紧追当代年轻一代的时尚趋势，比如说高级灰色系、高亮金属色系、几何元素、木纹等元素的运用，去打造年轻群体喜爱的家居环境；在营销上，我们比较关注新媒体的玩法，包括最近流行的抖音小视频，我们也大胆的尝试，马上我们会推出一个全国抖音小视频的评比活动。通过这些举动，让我们与年轻的消费者走的更近。

问：智能化是目前家装行业的一个大趋势，您怎么看待这个趋势，爱尔菲是否已经做好准备？

答：这一块我们早已布局，我们爱尔菲的终极目标就是成为智能全屋整装的领跑者，这些年我们根据市场调研，已经自主研发了智能晾衣机，马上我们要上智能门锁，后期我们将持续跟进智能整装这块，这些都已在布局，有些东西不方便讲的太详细。

问：我们知道爱尔菲一直很重视对经销商的回馈和服务，在2018的招商策略有什么变化吗？

答：说实话，这几年我们招商形势一直都是比较好的，包括这次展会，加盟我们爱尔菲的客户量也在所有顶墙品牌中名列前茅。对于2018年的招商策略，我们更多地是希望招到与公司发展理念相吻合的经销商，很多区域，我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况，我们的招商理念是：宁缺勿滥，我们要真正找到一批有品牌操作理念的客户，我们一群人，一条心，一个目标，一起干。

问：更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上，由此产生的定制家居的需求对于 集成吊顶 企业而言是怎样的一个机遇，如何把握？

答：这是一个挑战，也是一个机遇，我们正在积极寻求与全国前50强的地产商合作，不断强化自身产品的竞争优势来吸引合作。然后我们目前对原有的营销组织架构上也已做了调整，除了爱尔菲品牌营销中心外，我们成立了一个工程中心，由我们宋副总负责，专门有人跟进全国的经装修地产商，接到精装修业务然后导流到我们终端门店。

问：2018年下半年，爱尓菲品牌的重要工作有哪些，能给我们透露一下吗？

答：重点抓产品梳理，商学院建设及样板市场打造;因为一个品牌的发展，更多的还是依靠强有力的产品做支撑，我们与杭州瑞德合作，学到了太多宝贵的产品开发思维，我们要让这些思维真正融入到我们的产品中，所以，我们下半年重点还是住产品梳理；

另一块，就是经销商的培训，活动帮扶，我们要强大爱尔菲商学院的力量，让我们的新商做到真正的加盟无忧，我们要为经销商提供真正能落地的实战培训和帮扶，在培训中帮扶，在帮扶中培训。

最后一块就是样板市场的打造，样板市场就是我们老客户的灯塔，是老客户的奋斗方向和目标，我们今年重点打造10个样板市场。各种资源会有针对性地投放。打造“深圳特区”。

问：谢谢董总！

答：谢谢你，也谢谢大家的关注！

结语：爱尔菲一直保持着年轻的品牌朝气，蓬勃发展。面对市场带来的挑战绝不畏缩，勇敢出击。在此小编深信爱尔菲的强大冲劲将会带领爱尔菲成为行业顶尖品牌。

文章来源：爱尔菲