2019年5月30日-6月1日，第五届嘉兴吊顶展即将在嘉兴国际会展中心举办。为期三天的展会，将会有400多家参展商和超过3.5万名观众聚集。如何在展会现场脱颖而出，牢牢吸引观众的目光？除了有创意的展厅设计和优质的展品，参展人员的举手投足，也是企业展示的一部分。展会现场的待人接物，不仅能给观众留下良好的第一印象，对于展后的联络和跟进，也有大大的好处。

2018第四届嘉兴吊顶展现场

1、平易近人

展商给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”?微笑及外向的肢体语言都可以传达友好和易于接近的信息。当然，微笑要真诚，僵硬的笑脸会弄巧成拙。此外，双手抱胸或插着衣袋都是不尊重他人的姿势，您的手要随时预备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人参观您的展位。

2、站立参展

展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。

3、热情好客

参展商都希望自己是受欢迎的。简简单单的一句“请进来看看我们的新产品吧”，就能让客人感受到足够的重视，并把他邀请进展位了。但不少参展公司工作人员却喜欢在展位里与其它同事闲聊，或坐在展位里看小说，吃东西甚至打瞌睡，这无异于对来来往往的客商说：“走开！我正忙着呢！”

2018第四届嘉兴吊顶展现场

4、专业性

参展人员的举止是否显示足够的专业性决定了是否能在只言片语之间就能取得来访者的尊重和敬佩，这对展后工作的跟进往往至关重要。除此之外，在展会里对参观者的态度很大程度上预示在日后生意来往中的态度，显示出真正的关与热情，是建立良好合作关系的第一步。

5、非语言的交流

不少公司深谙此道，并肯在展览设计、色彩搭配、促销手段和小礼品上投资，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前确实需要好好预算一下这些方面的花费。

2018第四届嘉兴吊顶展现场

6、实行会后跟进

后期跟进是最重要的，假如现场搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以企业必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，如果有当地客户也去参展，一定要在会后去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，企业一定要牢牢掌握。