2020年春节，大概是我们经历过的最特殊的新年，在这个特别的假期里，有人仔细数了一遍一颗草莓上到底会有多少颗籽，有人把春节联欢晚会看了8遍，有人每十分钟就刷一遍朋友圈。

不过，还有一部分人则化被动为主动，趁着难得的“寒假”突击补课，一方面静下心来规划好自己的节奏，另一方面主动了解新的变化，抓紧时间提高自身竞争力，朝着目标不断前进。

“丘吉尔曾说，不要浪费一场好危机。”

因为疫情关系，线下门店推迟开业接近一个月，目前很多商家都是光有支出却没有营收，大家都期待着复工后来一次大回血，与其忧心忡忡坐等复工通知，不如现在就先筹划好复工后第一时间可以做的事，不管是门店的优惠活动还是一些新品产品的上架，现在就可以通过线上的宣传让顾客知晓，还有有条件的可以做一些线上的直播抢购。

01门店复工的前期准备策略

不管商家为了复工作出了多少努力，筹备了多少种新的玩法，又或者是上架了多少款新品，但如果你的目标客户群体对此一无所知，那么你所有的准备都是白费力气，因此对于复工的前期准备策略来说，最核心的内容其实就是宣传。

毕竟大家都已经闭关修炼了一个月了，逐渐积攒下来的消费需求是庞大的。这个时候谁能抢占第一波宣传热点，谁就是赢家。

02门店复工产品策略调整指南

首先优化商品结构

门店需要对店内产品的陈列工作做一次调整，在最显眼处主推近期主打商品，一些仍具时效性的商品如果库存较大也可以作为营销选品（根据店内实际库存作出选择）。

其次设定诱饵价格

当我们需要在短时间内吸引大流量时，可以通过特定几款商品的低价策略来吸引用户，结合门店陈列方式 将部分商品做优先展示，价格调至比竞争对手稍低或相同，而店内其余商品保持正常毛利甚至更高，从而获取更多收益。

03门店复工活动搭配指南

作为门店复工期间的营销活动，优惠券、砍价、拼团、低价秒杀、直播带货往往是最常见的几种玩法，优惠券的发放更适合线下场景使用，用户通过扫码即可进入优惠券领取页面，付款时出示优惠券 线下核销即可，并且优惠券页面也可以自由分享，传播度更高。

而砍价与拼团是集线上和线下客流于一体的方式，很容易打造低价爆款产品的玩法来去库存，秒杀的限时+限量抢购玩法最易引流，秒杀的产品可以选择一些低毛利的畅销产品，像红包、抽奖等玩法也可以与秒杀结合，用户完成秒杀后会进入红包或者是抽奖页面。再进行第二波的互动活动赢得更多物质刺激，吸引更多的用户关注此次活动。

疫情期间短视频的直播再度火爆，在直播中商家可以通过视频的形式，直接并生动的展示商品“真人秀”，为用户创造参与感和临场感，同时在直播的过程中 ，还可以把各种福利活动、优惠券活动等等结合在一起，最直接刺激消费者痛点 最终实现用户买单。