“整装热”，几乎席卷了整个建材家居行业。

整装自2017年升温以来到2020年，已经有成百上千家建材家居企业纷纷布局整装，整个家装行业都在寻找新的增长点和未来发展的机会。

拥有4万亿市场的整装，成为了他们共同的选择，各方力量相继介入，将毫无疑问掀起众多行业间的合作与竞争。

01多重因素推动整装“争夺战”

即使面临各种激烈的竞争，不少家居建材企业仍然纷纷投入整装的蓝海“厮杀”。可见，布局整装已然是家装市场大势所趋，整装这块大蛋糕，谁能分到，谁就能有资格拿到市场竞争的战略制高点。

从国家政策层面来看，自2016年以来国家房产政策出台，2017年国家发布《建筑业十三五规划》，提出 2020 年，新开工全装修成品住宅面积达到 30%。住宅全装修的到来意味着建材家居公司要和房产公司直接对话合作，整装或许将会占据大部分的市场份额，建材家居企业必须积极参与到整装的布局中。

奥维云网数据

从家装行业层面上看，整装是不可避免的战略规划。行业内各类企业相继布局整装：传统的家装公司例如金螳螂家和圣都装饰，建材企业例如东鹏和箭牌，全屋定制企业例如尚品宅配和欧派橱柜。大大小小的企业都在整装上看到巨大的市场和利润，以欧派为例，其整装模块在2020年的前10个月接单近10亿。

欧派整装

从消费者的层面看，整装模式正在赢得消费者的青睐。《2018中国家居整装设计趋势白皮书》调查，消费者选择 “全屋整装”的比例就达到了39.6%。整装作为消费者的需求对于企业来说就是一个天然的流量入口，家居建材企业选择布局整装就能得到未来的用户和市场。

02由单到多，整装竞争愈加激烈

2017年整装兴起开始，部分家具品牌企业出现了不同程度的单品类销售的疲软，当下家装市场的消费者，基本是在有限预算内选择最优的产品，整装就成了消费者更好的选择，单品类企业的话语权越来越弱。

传统的家装行业运营是以单品类经营模式为主，但随着单品类获利空间变小，部分企业开始走出规模经济，尝试向多品类延伸和融合，家具行业进入了范围经济的时代，即销售品类多样化，从而达到各项成本的降低和经济效益提高的目的。

整装效果

不少家装头部企业已经通过多品类集成的手段抢占了市场先机，企业提供平台，以套餐的方式整合单品类商品，既可以满足消费者一站式购物的需求，最主要的是还可以为企业提升客单价，同时降低获客的成本。

以欧派家居、我乐家居、索菲亚、金牌厨柜等企业为例，这几家企业的产品线都有向多品类发展。从数据可以看到，2018-2019年，尚品宅配终端售价的客单价同比增长11.5%、1.9%；索菲亚按照终端口径计算的客单价同比增长9.9%、5.9%，而我乐家居的客单价接近4万元，远高于行业均值。

终端售价客单值

随着整装多品类集合的发展，单品类企业的品牌生存空间将会越来越小，如果你不能成为多品类集成品牌的话，未来的路会越来越艰难；对于非单品类的企业来说，上游企业将会利用自己的优势不断进行品类扩张与品牌布局，中下游企业之间的竞争会更加激烈，对于它们来说未来也许只有两种选择：整合别的企业或被别的企业整合。

结语：整装作为家居行业一种新的商业模式，拥有不可限量的市场前景，但目前还没有出现可供参考的成功典范，整装并不是简单的产品套餐打包，而是要求企业具备强大的整合能力，高效的生产能力。欧派、尚品宅配等一些头部企业在整装上的尝试也只是初见成效，更遑论其他的小企业。

对于建材家居企业来说，整装市场竞争激烈，困难重重，但这也是家装行业要进化必经的历程，谁能在行业内脱颖而出，谁就能培养其核心竞争力，成功在整装市场中占据一席之地。

文章来源：整装新观察