2020年，受顶墙行业自身战略发展和新冠肺炎疫情的影响，企业在产品营销方面产生了较大的变化，主要体现在五个方面。

1.整装与大家居战略

整装(含互联网家装、金屋定制、装修套餐等)已经蓬勃发展了6个年头，整装的快速发展， 加速了各行业企业间的横向整合，拥有一定实力的原本以家居单品为主的企业，都开始加快整体家居布局步伐。全屋定制最大的优势在于：设计主导权，从设计一个家的角度作为入口，来整合周边产品和业务，劣势在于，定制家居相对于消费者对于“风格统一，一站式购齐”的核心诉求，还不能完全满足，定制家居下半场竞争以来，纷纷转型升级整装，大家居及拎包入住等商业模式，都是基于用户角度在深度布局。

在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居建材企业最主流的转向。在流量入口不断前置的背景下，单一定制逐渐向整装大家居过渡，企业纷纷投入整装，全屋一站式拎包入住的赛道。

2.资本运作

对资本市场的热情，同样表现在顶墙行业。2019年 12月31日凌展，奥普家居发布《首次公开发行股票发行公告》，奥普家居计划发行40万新股，占发行后总股本的比例为10%，每股发行价格为15.21元。本次发行预计募集资金总顿6.09亿元。扣除发行费用后，募集资金净额5.4亿元。2020年1月15日，奥普家居发行的A股股票在上海证养交基所上市。证券简称“奥普家居”。股票代码“603551”，本次共发行4001 万股社会流通股。

奥普家居A股上市

2020年8月3日9时30分，法狮龙家居建材股份有限公司(简称法狮龙)在上海证券交易所敲响上市金锣，成功登陆A股资本市场。

法狮龙A股上市（图片来源：海盐发布）

法狮龙股票代码为605318，其上市首发申请于今年4月30日获准通过，据《首次公开发行A股股票上市公告书》显示，本次公开发行的股票价格为每股13.09元，发行数量约为3229.28万股，募集资金净额约为3. 63亿元。

3.短视频营销

品牌消费意识的全面觉醒，让品牌的重要性愈发凸显，一众顶墙品牌纷纷加大品牌塑造力度， 积极拥抱各大传播平台，希望以此增加与消费者沟通频率，加深与消费者的链接。近两年，短视频应用遍布，许多短视频平台都加入创新元素，目的是为了吸引更多用户，数据显示，截止2020年6月，我国短视频用户规模已达8.18亿。截止今年6月份，国内网民规模扩大至9.4亿，其中，有一部分用户是因为抖音、快手等平台的出现而开始使用网络，助长了网民规模的发展。这9.4亿网民中，短视频平台用户的规模是8.18亿，日均使用时长为110分钟，年轻人聚集度最高的网络平台——抖音、快手等短视频平台也迎来了一大批顶墙品牌的集中入驻。各大短视频平台快速发展的一个重要因素是接入了电商变现。但目前，顶墙行业企业入驻视频应用软件仅仅还是在品牌传播阶段。

顶墙企业抖音号（部分）

4.电商与双十一

2020年，包括天猫、京东、苏宁在内的多个电商平台“双十一”销售再创新高。官方数据显示，2020天猫“双十一”全天总成交额为4982亿元，相比较下2019年双十一总成交额为2684亿元，同比增长85%；京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元截至当日凌晨1点，林氏木业销售额在住宅家具类目排名第一；箭牌卫浴以黑马姿态斩获卫浴五金品类冠军；在家纺品牌方面，水星家纺稳居第一；在装修建材行业方面，欧派拿下热销榜第一。奥普数据，双11最终成交额超1.4亿，获得京东、天猫平台浴霸行业双冠王。双11期间店铺活跃用户数同比增长171%， 环比增长99%。

奥普2020双十一战报

建材家居类产品的成交率极为依赖线下体验感，这导致了顶墙企业电商销售流量获取成本高、但收效甚微。在不成正比的投入产出压力之下，大部分企业开始尝试线上引流消费者线下购买的做法。企业通过线上布局营销，联合经销商扩大宣传矩阵，为线下实体店招徕客源。线上营销在今后一个时期仍将以品牌宣传、获客为主。

5.新零售布局

2016年10月，在阿里云栖大会上，马云第一次提出了新零售。其官方释义是“一种以个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式”。顶墙行业关于新零售的思考与探索，集中于2018年爆发，于2019年逐步进入落地阶段，2020 年顶墙企业加大线上投入，实现线上线下服务双发展。

顶墙企业京东、天猫旗舰店（部分）

文章来源：《2020年顶墙行业发展报告》