近年来集成墙面市场火爆程度相信大家都有所耳闻，只要一提起墙面装修，许多人都会在第一时间联想到集成墙面。集成墙面的名气也随着行业的发展越来越响亮，虽是行业新星，其行业内的地位却是节节高升。然而作为终端销售的经销商，却是几家欢喜几家愁，甚至有些集成墙面的经销商开始抱怨：集成墙面的名气是一天比一天响，销量怎么就上不去呢?其实，集成墙面难卖主要有以下几个方面的原因：

一、材料标准不明确，沟通讲解不到位

很多消费者在面对集成墙面的时候，由于还不太了解，在店里时，被集成墙面的花色以及造型所吸引，导购员的介绍却让人听的云里雾里，不敢购买。或者想对比下材料的好坏，却不知道集成墙面材料什么样的才算优质的，每家都说自己的好，却没有明确的标准来验证。例如最近流行的竹木纤维集成墙板，顾客要问这是什么?有什么特点?和铝合金的墙板相对比如何?要是导购都答不上来，顾客如何能放心下单。店内导购和消费者的沟通不到位，难以得到顾客的信任，这是集成墙面卖不掉的一大原因。

二、集成墙面安装没有达到消费者预期效果

好不容易决定买了集成墙面，结果安装过后完全不是说好的样子，缝大，折边不美观，影响了心情，又不能拆掉，感觉被骗。其实这与安装师傅的手艺有关，尽管集成墙面好安装，但实际在安装过程中是非常考验师傅手艺的，不像 集成吊顶 那样拼装一下就好，集成墙面的一下造型却是不同的师傅做出来效果不同的。

三、安装师傅手艺参差不齐，有些安装不理想

除了安装效果，实际安装中，师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。无论消费者的经济实力如何，在购买过程中经费总是大家非常关注的点。集成墙面的价格相对于普通的墙面材料要贵一点，但是胜在耗损小、工期短，总的来说性价比很高，许多专卖店也以此为卖点。然而实际安装过程中，师傅不专业、工具不专业导致测量数据与实际数据有偏差，面积度量不准确，材料切割不精准导致损耗严重，省钱变成了费钱，消费者自然不满意。少了回头客又丢了口碑，销量如何上去?

四、经销商不重视设计

除了这些安装上出现的问题，很多时候一些小细节也影响到了订单是否成功。随着全社会生活水平的整体提高，越来越多的人对于自己的居住环境愈加重视，有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墙面的时间状效果很大程度上取决于设计方案，一个好的设计方案能够为集成墙面产品增色不少。但目前的情况是，大部分的专卖店内都没有专业的设计师，厂家给的设计软件也不会使用，以及和客户沟通不到位导致设计耗时过长，常常需要顾客等很久才能落实，有些消费者就是因为设计方案迟迟确定不下来，而另作他选。

除了以上几方面的原因外，订单生产耗时长、安装麻烦也都会造成集成墙面家装不好的影响，追根究底是目前团队不健全，所以经销商在专卖店销售不理想时，首先要做的就是如何完善团队，补足短板，提供更优质的服务，从而提高专卖店的销量。