举办营销活动，是家居建材行业的常见现象。一家稍微大点的商家，每周都可能办一场小型的落地活动。大部分商家，每个月都是有活动的。一些知名品牌，每年都会有数场大型主题活动。总的看来，大大小小的活动加起来，整个行业一年里办几十万场活动，已是稀松平常。活动形式多种多样，至少有几十种，比如：

明星总裁签售；直播+落地；夜宴；老客户感恩回馈；新产品发布；设计师沙龙；美酒美食品鉴；啤酒节一类欢庆；周年庆；异业联盟活动；样板房征集；配合厂家的活动；普通的打折促销等。

但是，活动虽多，有效果的却很少，有明显效果的则更少了。能够达到成功标准的，可能不到10%的比例。那么，怎样做活动，才能最大限度地争取成功？

这个问题的答案并不简单，涉及多方面因素，比如活动内容是否吸引人；是否触达了足够多的精准客户、意向客户，让他们了解活动，受到活动信息的影响；产品是否有吸引力，符合需求，激活客户的购买意愿。

此外，非常重要的是，老板的组织能力与执行力如何？团队的执行力又如何？

现状：当前的家居建材市场，如果你只能依靠门店的自然客流量，称得上资源锐减，导购员守在店里，比较差的卖场里，一天都没有一两组客户。比较好的卖场里，位置稍微好点的，一天倒是能接到三五拨客户。

但好卖场毕竟是少数，租金高一些，甚至需要排队；好位置更需要排队，而且成本高，一般的经销商接不了。有些门店里，导购人员会发现无事可做，在这种氛围下，整个团队就会没有斗志，懒懒散散。即使看到有进店客户，也可能应付了事，没有促单签单的动力，更缺乏有效的办法。

也就是没有执行力，恶性循环之下，局面会变得不可收拾。那么，又该如何提高执行力？

在综合多家成功经销商、门店及销售人员的经验后，梳理了12条建议。

1、晨会夕会一定要开，这是非常基本的管理方式，也是执行力提升的有效措施。晨会激活工作状态，夕会做总结，分析问题。最好是大家都发言，不要只是老板讲、店长讲、骨干销售讲，还要让其他人都能发言。

2、随时探讨交流，发布问题，探索答案，激活全员智慧，寻找更好的办法。针对每天工作中的问题，都可以及时发到群里，进行讨论。

3、不要停下来，尤其是不要无所事事地刷手机，每一点时间都用到业务上，比如用手机给客户打电话、加好友、网上聊等等。也可以录视频、做直播等，无论多少人看，一点点积累，忙起来，总有收获。

4、随时鼓舞士气，比如没有客户的时候，全员集中做操、唱歌几分钟，或者分享自己的体会，随时注意激活每个人的状态。

5、目标卡，可以准备一张目标卡，每个人都要有，定当天的目标，包括业绩目标，以及当天的工作量化目标，比如电话拨打量、意向客户跟进情况、新的意向客户挖掘等。大材研究认为，针对这个目标卡，老板或店长要求全员晒到群里，并且做成长，相互监督，也给当事人一定的压力。

6、明确奖惩制度，制定考核机制，并确保落实；制定明确的目标，并且在夕会的时候进行检查，完成的给予奖励。未完成的，要有适当的惩罚，当然是合法合理的惩罚措施，千万不要涉嫌侮辱人格。

7、要给方法、找方法，一起探索新方法，比如手头没有客户，怎么找到；有客户不谈下单，采用哪些新办法促单；怎么打电话；怎么找交房小区的业主等，把方法找到，进行培训，训练通关，再应用。

8、安排工作最好是因人而异，根据员工能力特长进行安排，比如有的善于线上聊天，那就重点做微信加好友、社群引流等。善于直播的，那就可以重点安排做直播。

9、针对活动的主题与内容等，必须强化培训，充分培训，并且要考核、演练等，确保每个人都掌握了活动的所有关键细节，能够快速流畅完整地向客户介绍。针对客户可能提到的各种问题，有能力进行快速专业地解答。大材研究发现，有些销售人员，活动方案掌握不牢，导致接待客户过程中要去找人问，问一两次还好，如果总是问，不仅给客户留下不好的印象，影响成单，而且在内部的影响也不好。

10、过程督导，整个执行过程中，要有各个环节、执行情况的督导，比如培训做得如何；目标是否完成；问题是否整改等，都要有回顾，有反思，有监督。失去了督导，就失去了对活动的把握，一盘散沙。

11、树立榜样，及时发现优秀员工，进行公开奖励，激发其更强的斗志，并且激励其分享经验，帮助其他人。

12、有序分工，协同合作，无论是以小组形式展开PK，还是师傅带徒弟，或者是设计师+导购的组合，都需要紧密的合作、无缝的对接。各个环节快速的响应，形成一种积极向上的氛围，大家都为一个目标努力，自然有助于执行力的提升。

来源：大材研究