嘉兴吊顶展作为 集成吊顶 、集成墙面企业展示品牌形象和企业实力的重要平台，每年都有上百家国内知名顶墙集成企业前来参展，吸引来自全国各地的经销商、代理商、设计师等专业观众前来参观。就拿2017第三届展会来说，共有409家参展商，近30000名专业观众，参展企业现场签约经销商、代理商、大金额订购等合同的约有3300家客户，成交额(包括定金)约达7500万元，后期跟踪意向客户达10000多家。因此，嘉兴吊顶展对于顶墙集成企业的品牌宣传或产品营销的作用不言而喻，是众多潜在目标受众与人气聚集地，也由此成了无数商家的必争之地。

在嘉兴吊顶展期间，一些参展商为了达到更理想的宣传效果，都会制作企业或产品的宣传册，各类制作精美的宣传册成为展会期间一道亮丽的风景线。这些宣传册虽小但异常重要，它是观众了解企业以及产品的中介。所谓细节决定成败，顶墙集成企业究竟要做什么样的展会宣传册，要怎样设计?才能更吸引人眼球呢?下面小编就跟大家一起来探讨一下，希望对各参展企业有所帮助。

制作

印刷设计公司在做企业展会宣传册设计过程中，一个很有意思的普遍现象是，设计公司希望客户尽可能快地提供产品信息以及相关资料;而对于客户来说，由于还需要增加的产品没到位，或是由于推广重点再三犹豫，导致迟迟提供不齐全详细资料，或者是对设计稿在内部无法形成系统的反馈意见。这种情况的出现倒不是因为客户效率不高，反而是因为对展会看得太重，无法精确到底要放哪些内容。

定位

对于参加展会的企业来说，一份详细的展会策划方案必不可少，包括展会宣传资料定位、人员安排、展厅形象、费用预估等等。以展会宣传册策划方案来说，定位就包括很多种：展会画册设计、展会产品目录/手册设计、展会折页/单页设计、展会海报系列设计、展厅形象设计……。设计公司要策划并与客户确定的是要做什么?哪种类型开本、用什么纸张?各形式均有独特优势以及各自短板，具体还是要从客户自身实际情况挖掘定位方向。

派发

在展会期间小编发现有很多参展商喜欢请专业模特或是礼仪公司人员站在展厅前台派发展会画册。养眼倒是很养眼，只是从深层次考虑，这种方式一般并不可取。一方面是专业模特或是礼仪公司人员并不了解品牌文化，不清楚企业产品，另一方面单单通过填鸭式的培训很难与意向客户沟通。然而在现场中恰恰是当有人询问或是刁难时，真正的商机才开始出现。所以在宣传册派送人员的选择上，一定要对企业、产品特性非常了解的人员，不要让你的展会宣传册蒙上灰尘或是被奉献给破烂王。

跟进

虽然许多参展商在展会现场都非常重视意向客户信息收集工作，但基本上是由业务人员电话对收集的名片上的资料统一“批量处理”，或更省事，群发短信或邮件。小编认为这种处理方法后期效果并不理想，还是应该有针对性、有所重点为好。因为一旦潜在客户有意向，他想听到的是专业见解和解答，而非程序化、和颜悦色地嘘寒问暖。

2018年6月6日—8日，以“集成+智未来”为主题的2018第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会将继续在嘉兴国际会展中心举行。