2018年6月6日-8日，第四届嘉兴吊顶展即将在嘉兴国际会展中心举办。为期三天的展会，将会有400多家参展商和超过3万名观众聚集。企业参加展会，一定是希望扩大自己的影响力，达到经济效益和社会效益的双丰收。那么如何最大幅度地利用展会资讯平台，就是我们今天要讨论的内容了。

1、展会是硬媒体

展会是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”。展会代表的是一个市场的需求，利用展览中心这一硬件设施，将买卖双方撮合在一起，用几天或是更长的时间向观众展示产品。

2、展前功课＝展前营销

很多参展商对“展前功课”有错误的认识。只要了解观众的参观流程：受达-兴趣-了解-决定参观-计划参观-参观-交流-业务，就会明白：展前功课≠展台设计+展台搭建+展品运输。而是，展前功课=展前营销。

最能吸引潜在观众的参展信息应该包括：参展商在展会上将推出的新产品、新技术、新服务，参展商参展目的是寻求代理、进出口商等，同期还有技术交流会、现场演示、客户答谢会、订货会、新闻发布会等活动，光临展位的专业观众可领取最新产品目录、演示、样品、小礼品等，行业最新动态和发展趋势等信息，以及相关求购信息和商机和学习、交流和合作的机会。

3、如何营销

在展前，参展商如何将参展信息有效地传递给潜在观众呢?参展商可以利用自己公司和主办者的渠道和资源，将参展信息有效地传递给潜在观众。

（1）利用公司自己的渠道和资源：参展商可以以电邮、传真、邮件等形式邀请现有客户和潜在客户;在公司网站显著位置公布参展信息或在行业出版物上专门刊登有展会讯息的广告;为参展特别撰写新闻稿，召开新闻发布会等。

（2）利用组委会的渠道和资源：在展会组委会网站上尽快完善自己的虚拟展台，充分把握“在线商机”；另外，将有“看点”的参展信息提供给主办者用于展前预览和会刊录入，把握无限商机。

（3）此外，参展商可以充分利用组委会提供的渠道和资源：

①将有关本公司参展的新闻稿提交给组委会发给相关媒体；

②在组委会的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；

③推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；

④在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。

嘉兴吊顶展组委会开设官方网站、官方微信、微博，并开设了“云展会”，网上展示参展企业新闻动态、产品、招商信息等，365天永不落幕。

同时还与中国天花吊顶网、 集成吊顶 网、《中国吊顶》杂志、集成墙面官网、慧聪网、中国建材网、中国吊顶网、FM107电台、嘉兴电视台等各大媒体、电台、专业杂志、行业网站等主流媒体合作，进行大规模、全方位的宣传，以保证最专业的观众团能够及时获取展会信息，为参展企业提供产品宣传和推广。