顶墙整体定制、顶墙门柜整家定制、门墙柜一体化定制这种模式，已成市场热点，被众多龙头企业寄寓厚望，力图将其打造成为拥抱家居新消费、孵化新增长的突破口。

据不完全统计，这三大赛道里，已有上百家一二线品牌入场，典型如梦天、法狮龙、圣象、今顶、海创、品格、尚品本色、百得胜、皮阿诺、劳卡、霍尔茨等。主营业务不同的公司，其专注的集成模式有所区别，比如木门起家的公司，往往是走门墙柜一体化赛道。典型如梦天家居，用三年时间已构建起六大空间的水漆健康木作解决方案，旗下多家经销商的转型，实现木门专卖店向木作旗舰店的改造升级。

据财报，2021年里，梦天的墙板营收约1.92亿元，同比增长33.38%。柜类营收约2.55亿元，同比增长27.77%。木门之外的两大业务已全力跟进，成为新的增长点。做吊顶或墙面起家的公司，则是发力顶墙一体化业务，或者是顶墙门柜业务，更主要的是顶墙+模式，如法狮龙、蓝姆特、今顶、品格、海创等。

目前主力企业的做法大概类似，都会推出全屋吊顶、集成墙面/墙板产品，再推全屋顶墙的方案，多以套餐形式出现，先设计再交付，一站式解决。部分企业会增加门、全屋定制、电器、地板等不同的品类，都在朝一站式配齐的方向努力，以顶墙+的框架向全屋方案靠拢。

以下的内容里，法狮龙、今顶、海创三家品牌作为案例，对顶墙开道、全屋配齐的模式做出初步解读。

第八届嘉兴吊顶展法狮龙展位

前段时间，法狮龙“专业高端建筑顶墙”战略发布会举行，与战略咨询公司喜马拉雅签约。

援引喜马拉雅战略咨询有限公司执行总裁、合伙人蔡伟杰的说法是，将助推法狮龙从中型企业到大型企业的跨越，助力法狮龙从“厨卫吊顶”向“专业高端建筑顶墙”全面转型，从单一零售专卖向零售、工程、装企等十大渠道裂变，助力法狮龙“十年百亿”大跨越。

法狮龙高级副总裁匡正三发布了“新赛道、全渠道、成就百亿根基”的战略，据了解，法狮龙立下了“五年顶天立地，十年梦想百亿”的目标。大材研究注意到，目前，法狮龙已明确打出“专业高端建筑顶墙”的旗帜，从客厅吊顶、集成墙面装饰产品向全屋定制、智能家居、集成墙面配套设施领域开拓，提供全屋一站式整体解决方案。

在2022年第三季度的业绩说明会上，法狮龙的管理层提出，要使法狮龙成为中国优秀的装配式顶墙系统化解决方案的集成服务商，为客户提供装配式内装服务。一些信息的细节也得以透露，比如专门的研发技术中心旗下，已有模块、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部等。

此外，还有设计师团队，设计集成吊顶全屋装修3D效果图、VR效果图，为经销商提供支持。以官网为参考，法狮龙所展示的产品，已完成客厅吊顶、厨卫吊顶、集成墙面三大系列为主的呈现。

与战略相同步，法狮龙新上马的第六代店态做出了对应调整，从墙板、吊顶到电器，实现全屋定制家装一站式服务，将厨、卫、阳、客、餐、卧等空间表现到BOX空间里，提供沉浸式体验。

法狮龙本身的渠道网络已比较强，到2021年底，全国拥有1503家经销商，覆盖一二三线城市及部分四线县级城市。如果能够将顶墙与电器业务打通，实现渠道上量，那么前景还是相当不错的。

第八届嘉兴吊顶展今顶展位

8月，今顶家居正式发布：顶墙门柜整家定制战略，高调宣布进军这一黄金主赛道。据公开信息，顶墙门柜整家定制，通过一体化设计，多材料组合运用、装配式安装结构，将吊顶、墙板、隐形门、定制柜系统整合到一个场景中，解决装修耗时耗力、家装整体风格不融合、施工周期长、不能快速入住等问题。

今顶的顶墙门柜整家定制产品涵盖：大板吊顶/吊顶电器/全屋墙板/电视背景/沙发背景/床头背景/异型装饰模块隐形门/玄关柜/电视柜/客厅柜/顶墙一体化灯光系统等。

在优势介绍里，这套产品体系的多个重要卖点被提及，如：顶墙门柜同色系，通过整家空间布局与效果搭配，实现顶、墙、门、柜颜色/纹理/同色系与整体风格协调统一。并通过结构创新，实现顶墙门柜模块化生产安装，自由拆卸拼装，降低施工交付误差。

其他亮点比如对吊顶灯光、墙板灯光、柜体灯光进行一体化设计，营造整体灯光氛围；整合木塑、实木、铝蜂窝等多种新材料，满足不同空间的需求，多基材相互混搭；根据不同群体、居住功能等需求，实现六大空间顶墙门柜整体场景交付。

再者，该方案由于采用装配式模块，还能毛坯施工，直接毛坯上墙上顶，简化装修流程。装配式装修的顶墙门柜产品由工厂统一制作完成，干法施工现场只需组合拼装，交付后甚至无需散味通风，可快速入住。

在应用场景上，今顶锁定的市场较广，面向二手房改造等家装市场，并满足酒店餐饮、高端会所、写字楼、专卖店等商业工装，以及学校、医院、银行等市政工程。

在发布顶墙门柜战略之前，今顶曾在2021年成立柜类研发/生产事业部，开发门与柜类产品体系。另外来自今顶官网的展示，旗下产品系列已涉及集成吊顶、集成墙面、全屋定制、智能电器等。

其实，早在2020年时，第六届嘉兴吊顶展上，今顶的广告已调整为“顶墙生活专家”，多个渠道的新资料也已变化，当时就推出了墙板、吊顶、电器三大品类。

第八届嘉兴吊顶展海创展位

海创的主要模式是顶墙整体定制，但事业已远远超出该范围，其官网上展示了多个品类，包括竹木美学墙板、集成吊顶、生态石晶地板、竹木静音门、电器、扣板、墙板等。整体的产品格局铺得很大，形成了“顶墙门地电”的框架。

早年的时候，海创从新型装饰板材入手，后来推出竹木美学墙板，至今都是主打产品，满足多种风格及全屋空间的需求。围绕顶墙定制，海创专门打造了展厅，对顶墙一体化产品进行呈现，还原家居空间。

在最近的年终活动里，海创力推的产品里就包括：29800海创全屋墙板搬回家。围绕该战略，海创除了在终端落地顶墙业态，同时配套了设计服务，包括免费量房、免费平面布局、免费出实景效果图等。

值得注意的是，今年的嘉兴吊顶展上，海创展馆又以“顶墙柜门 一体集成”全屋整装体系进行设计展现，具体展出了博格铝蜂窝大板、竹木新品、生态柜体板、浴室智能线型取暖器等产品。

越来越多吊顶、墙板或顶墙品牌，不再局限于顶墙整体定制模式，而是继续扩大品类，上述三家这样干，还有很多其他品牌也在走相似的路线。

例如，品格，有顶墙定制（净味墙板、全景大板），还有一体式电器与艺术背景墙。

友邦吊顶的核心广告已是：设计更好的顶与墙，其产品已包括：集成吊顶、功能背景墙、整体阳台、厨房吊顶空气管理系统，还有晾衣机、浴室暖空调、厨房中央空调等。

此外，包括鼎美、顶善美、宝仕龙等数家公司，从墙板或吊顶品类切入，已面向顶墙整体定制，以及以顶墙为主体的全屋配齐业务，发动新一轮攻势，市场新局面正在形成。

不仅厂家积极行动，主动布局，不容小视的是，一些经销商已颇有收获，这对新模式的成熟与成功，大有助益。

不可否认的是，对部分经销商来讲，该业务运营难度或许较大，比如门店的改造升级、团队的重组等，但成长空间也更大，机遇与挑战并存，一切还得量力而行。

来源：大材研究